1. პირველი ელფოსტა, რომელმაც ექვსთვიანი ხარჯების რესტრუქტურიზაცია გამოიწვია

მყიდველი იყო საშუალო ზომის ევროპული საყოფაცხოვრებო ტექნიკის ბრენდი, რომელიც პირველად აფასებდა ბამბუკის სამზარეულოს ჭურჭელს. მოთხოვნის ელფოსტა გაზაფხულზე მივიღეთ, რომელშიც ითხოვდნენ ფასის შეთავაზებას 6 ნაწილიანი ბამბუკის ჭურჭლის კომპლექტზე, ბრენდისთვის სპეციფიკური სახელურით დამუშავებული და ინდივიდუალური შეფუთვის გრაფიკით. ჩვენს მიერ გაგზავნილი პირველი პასუხი მოიცავდა ფასების ორ პარალელურ გზას - ერთი ODM ბრენდის მსუბუქი პერსონალიზაციით, მეორე კი სრულად OEM - რადგან აღმოვაჩინეთ, რომ ბამბუკის სამზარეულოს ჭურჭლის ახალი მყიდველისთვის ერთიანი ფასის დაწესება ქმნის არასწორ ინტერპრეტაციას, რომლის გამოსწორებას თვეები სჭირდება.

მეორე ელფოსტაში მყიდველმა OEM გზა აირჩია იმ ვარაუდით, რომ „OEM ნიშნავს ერთეულის უფრო დაბალ ფასს მასშტაბურად“. ექვსი თვის შემდეგ მყიდველმა ჩვენთან დაბრუნდა კითხვით, რომელიც საკმაოდ ხშირად გვსმენია, რათა კანონზომიერებად ამოვიცნოთ: „რატომ განსხვავდება ჩვენი ფაქტობრივი ღირებულება ჩვენს მიერ ბიუჯეტში გათვალისწინებული ღირებულებისგან?“ ამ სტატიის არსებობის მიზეზი ექვსთვიანი რესტრუქტურიზაცია გახდა.

ეს არ არის ერთი მყიდველის შეცდომის ისტორია. ეს არის ნიმუში, რომელსაც ვხედავთ ბამბუკის სამზარეულოს ჭურჭლის ახალ ბრენდებში ევროპაში, აშშ-ში, იაპონიაში, სამხრეთ კორეაში, ავსტრალიასა და ბრაზილიაში. ODM/OEM გადაწყვეტილება პირველივე დღეს ეტიკეტის არჩევას ჰგავს, მაგრამ სინამდვილეში ეს არის ფულადი სახსრების განაწილების გადაწყვეტილება, რომელიც ექვს-თორმეტთვიანი მყიდველის მოგზაურობის განმავლობაში ვითარდება. სტატიის დანარჩენი ნაწილი ამ გზას განიხილავს.

2. რატომ განსხვავდება ბამბუკის ორრეჟიმიანი ღირებულების ლოგიკა პლასტმასის ორიგინალი მწარმოებლისგან

ბამბუკის სამზარეულოს ჭურჭლის ახალი მყიდველების უმეტესობა ODM/OEM გადაწყვეტილებას პლასტმასის OEM მოპოვებით ჩამოყალიბებული გონებრივი მოდელით იღებს. პლასტმასის OEM მოდელი განვითარებულია, კარგად დოკუმენტირებული და სტრუქტურულად მარტივი: ყალიბი ერთჯერადი კაპიტალდაბანდებაა, ერთეულზე განაწილება სუფთა ამორტიზაციაა და სინჯის აღების ციკლი ხანმოკლეა, რადგან პლასტმასი პროგნოზირებადად იქცევა. ბამბუკი ასე არ მუშაობს.

პირველი განსხვავება ხელსაწყოს გამოყენების ვადაშია. პლასტმასისთვის განკუთვნილი ფოლადის საინექციო ყალიბი შეიძლება მრავალი წარმოების ციკლის განმავლობაში სტაბილური განზომილებიანი გამომავალით მუშაობდეს. ბამბუკისა და აკაციის ხელსაწყოები - CNC პროგრამები, სახეხი ხელსაწყოები, ლაზერული გრავირების მოწყობილობები - სხვადასხვაგვარად იშლება. ნატურალური ბოჭკოებისგან დამზადებული ხელსაწყოს გამოყენების ვადა უფრო მოკლეა და ხელსაწყოების მოდიფიკაციის სიხშირე პარტიებს შორის უფრო მაღალია, რადგან ბამბუკისა და აკაციის მასალის ცვალებადობა რამდენიმე წარმოების ციკლის შემდეგ გეომეტრიის ხელახალ კალიბრაციას აიძულებს.

მეორე განსხვავება დაპრესის დროს მასალის ნარჩენებშია. პლასტმასისგან ჩამოსხმული ნაწილები ყალიბიდან თითქმის ბადისებრ ფორმასთან ახლოს გამოდის. ბამბუკისა და აკაციის დაპრესილი ნაწილები მასალას კარგავენ მარცვლების მიმართულების მოჭრის, ტენიანობის შემცველობის რეგულირებისა და ზედაპირის დამუშავების გამო. ბამბუკისა და აკაციის ხელსაწყოების ნარჩენების პროცენტული მაჩვენებელი პლასტმასის ხელსაწყოებთან შედარებით უფრო მაღალია და ნარჩენების მოდელირება უფრო რთულია, რადგან ის დამოკიდებულია ბამბუკის პარტიაზე და არა მანქანის პარამეტრებზე.

მესამე განსხვავება ხელახალი დამუშავების სიხშირეშია. პლასტმასისგან აღებული ნიმუშები, როგორც წესი, ერთიდან ორ რაუნდამდეა, ხოლო ბამბუკისა და აკაციისგან - ორიდან ოთხ რაუნდამდე, რადგან მარცვლის მიმართულება, ტენიანობის შემცველობა და დაფქვის ტოლერანტობის დონე ცვალებადობას იწვევს, რასაც პლასტმასი და ლითონი ვერ ახერხებენ. თითოეული რაუნდი ითვალისწინებს ნიმუშის ღირებულებას, რომელსაც მყიდველები, რომლებიც პლასტმასის მწარმოებლებს ადარებენ, სისტემატურად ვერ ახერხებენ.

მეოთხე განსხვავება სერტიფიცირების ჯაჭვის ზედნადებ ხარჯებშია. პლასტმასის OEM-ს აქვს ცნობილი მარეგულირებელი გზები - FDA, ევროკავშირის საკვებთან კონტაქტი, LFGB. ბამბუკის OEM-ს აქვს იგივე გზები, პლუს FSC-ის ჯაჭვის შენახვის სერტიფიცირება, რომელიც ვრცელდება თავად მასალაზე და არა მზა პროდუქტზე. FSC-ის ჯაჭვის შენახვის ღირებულება ამორტიზირდება მიმწოდებლის ბამბუკის საერთო მოცულობაზე, მაგრამ ეს არის რეალური ხარჯის ხაზი, რომელსაც პლასტმასის OEM-ის მყიდველები არ აწყდებიან. მყიდველები, რომლებიც FSC-ს უფასო ველად მიიჩნევენ, ბიუჯეტს მნიშვნელოვნად ჩამორჩებიან.

სწორედ ეს ოთხი განსხვავებაა, თუ რატომ იქცევიან ბამბუკის სამზარეულოს ჭურჭელი ODM და OEM, როგორც ორი განსხვავებული ღირებულების რეჟიმი და არა როგორც ორი წერტილი ერთი და იგივე პლასტმასის OEM ღირებულების მრუდზე.

3. ოთხი რიცხვი, რომელიც განსაზღვრავს ODM-ისა და OEM-ის მომგებიანობას

სანამ ერთეულის ფასი დადგებოდა, ოთხი თვისებრივი განზომილება განსაზღვრავს, არის თუ არა სწორი გზა ბამბუკის სამზარეულოს ჭურჭლის ახალი ბრენდისთვის ODM თუ OEM. არცერთი ეს არ არის პროცენტული ან აბსოლუტური რიცხვები - ეს არის გადაწყვეტილების განზომილებები, რომლებიც მყიდველმა და მომწოდებელმა ერთად უნდა გაიარონ, სანამ მომარაგების მოდელზე აიღებენ ვალდებულებას.

ბრენდი, რომელსაც მაღალი ქულა აქვს პირველ განზომილებაში (ფართო SKU ოჯახი) და დაბალი ქულა აქვს მეორე განზომილებაში (დაუდასტურებელი დიზაინი), ძლიერი ODM კანდიდატია, მოცულობისა თუ საცალო მოვაჭრის პროფილის მიუხედავად. ბრენდი, რომელსაც დაბალი ქულა აქვს პირველ განზომილებაში და მაღალი ქულა აქვს მეორე განზომილებაში, ძლიერი OEM კანდიდატია. საინტერესო შემთხვევებია ბრენდები, რომლებსაც მაღალი ქულა აქვთ ორ განზომილებაში და დაბალი ქულა აქვთ დანარჩენ ორში - ეს ბრენდები სარგებლობენ ეტაპობრივი მიდგომით, რომელსაც ქვემოთ აღვწერთ.

4. ODM საბითუმო მარჟის რეალური მიმოხილვა

იმისათვის, რომ ODM ღირებულების სტრუქტურა ხელშესახები გახდეს, ქვემოთ მოცემულ ინსტრუქციაში წარმოდგენილია ODM ბამბუკის სამზარეულოს ჭურჭლის წარმომადგენლობითი პროექტი პირველი მყიდველის ელფოსტიდან მეორე პარტიის მარჟის რეალიზაციამდე. ამ ინსტრუქციაში მოცემული რიცხვები და პროცენტები განზრახ აბსტრაგირებულია - მნიშვნელოვანია სტრუქტურა და არა კონკრეტული ციფრები.

კვირა 1 - გამოკითხვა და დიზაინის შერჩევა.მყიდველი ჩვენი არსებული კატალოგიდან ირჩევს 6 ნაწილისგან შემდგარ ბამბუკისა და ხის ჭურჭლის კომპლექტს. გეომეტრია, ბამბუკის ბოჭკოების მიმართულების ლოგიკა, სადურგლო კონსტრუქციის ტოლერანტობის დასტა და შეფუთვის სტრუქტურა წინასწარ არის განსაზღვრული. მყიდველი იყენებს ბრენდისთვის დამახასიათებელ სახელურს და ბრენდისთვის დამახასიათებელ შეფუთვის გრაფიკას. იწყება სინჯის აღება.

მე-4 კვირა – ნიმუშების აღების დასრულება.პირველი ნიმუში ადასტურებს ბრენდის მიერ გამოყენებულ დასრულებას და ლაზერული გრავირების პოზიციას. მეორე ნიმუში აფიქსირებს შეფუთვის გრაფიკას. ნიმუშების აღება ორ რაუნდად სრულდება. ამ რაუნდების ღირებულება შედის ერთეულის ფასში ჩვენი სტანდარტული ODM პირობების შესაბამისად.

მე-8 კვირა – პირველი პარტიის წარმოება.პირველი პარტია იგზავნება. ერთეულზე FOB მოიცავს ამორტიზაციის შენატანებს დიზაინისა და ხელსაწყოების ფონდში, რომლითაც დაფინანსდა თავდაპირველი განვითარება, მაგრამ მყიდველი არ ექვემდებარება ხელსაწყოების რისკს პირველ პარტიაზე. ODM-ის პირობებში საბითუმო მარჟის გაანგარიშება მარტივია, რადგან ერთეულზე ფასი შეიცავს ყველა ხარჯის ფენას.

მე-14 კვირა – საცალო გაყიდვების დადასტურება.პირველი პარტია საცალო ვაჭრობაში ხვდება. ბრენდი აკვირდება გაყიდვების მაჩვენებელს, გამყიდველის გამოხმაურებას და შეფუთვის გრაფიკულ აღქმას. ეს არის დადასტურების ფაზა - ფაზა, რომლის დროსაც ბრენდი იკვლევს, შეესაბამება თუ არა ბამბუკის სამზარეულოს ჭურჭლის კატეგორია მის საცალო ვაჭრობის არხს.

22-ე კვირა – მეორე პარტიული შეკვეთა და მარჟის რეალიზაცია.მეორე პარტიული შეკვეთა განთავსდება. ამ დროისთვის, ODM პროექტი ზარალის ანაზღაურების ნიშნულზეა ან მასთან ახლოსაა, რადგან პირველი პარტიის ერთეულზე მოგების ზღვარი დადასტურებულია საცალო გაყიდვების ფაქტობრივ მაჩვენებელთან შედარებით და მეორე პარტია სარგებლობს ბრენდის გაუმჯობესებული პროგნოზირებით. ვალიდაციის ფაზა მთავრდება და იწყება მასშტაბირების ფაზა.

ODM-ის დეტალური აღწერა აჩვენებს, თუ რატომ აღწევს ODM-ი მეორე პარტიისთვის ანაზღაურებას უმეტეს შემთხვევაში: მყიდველის ნაღდი ფულის ექსპოზიცია ერთეულზეა და ერთეულზე მოგების ზღვარი ცნობილია პირველი პარტიიდან და შემდეგ.

5. ნამდვილი OEM საბითუმო მარჟის მიმოხილვა

ქვემოთ მოცემული OEM ინსტრუქცია ასახავს იმავე ბრენდს - იგივე 6 ნაწილიან ბამბუკის ჭურჭლის კომპლექტს, იგივე ევროპულ საცალო ვაჭრობის არხს - მაგრამ OEM-ის გზას. სტრუქტურა პარალელურია ODM ინსტრუქციასთან, ამიტომ ფასში სხვაობა თვალსაჩინოა.

პირველი კვირა - გამოკითხვა და დიზაინის მოკლე მიმოხილვა.მყიდველი აწვდის სრულიად ახალ გეომეტრიას, სახელურის ინდივიდუალურ პროფილს და შეფუთვის ინდივიდუალურ სტრუქტურას. ჩვენი საინჟინრო გუნდი განიხილავს დიზაინის მოკლე აღწერას და ადასტურებს მის განხორციელებადობას. მყიდველი წინასწარ აფინანსებს გეომეტრიისთვის სპეციფიკურ ხელსაწყოებს. ხელსაწყოების ღირებულება მნიშვნელოვანია და ამორტიზდება მყიდველის მიერ პროგნოზირებული მოცულობის მიხედვით.

მე-4 კვირიდან მე-12 კვირამდე – ნიმუშების აღების ხელახალი დამუშავების ციკლი.პირველი ნიმუში ადასტურებს გეომეტრიულ მიზანშეწონილობას. მეორე ნიმუში ასწორებს სახელურის სისქეს და დამუშავების დასრულებას, რაც პირველში იყო მოცემული. მესამე ნიმუში ასწორებს შეფუთვის სტრუქტურას საცალო ვაჭრობის თაროს ზომებთან. მეოთხე ნიმუში, საჭიროების შემთხვევაში, აფიქსირებს საბოლოო ფერს და დასრულების სპეციფიკაციას. ნიმუშების აღება ხდება სამიდან ოთხ რაუნდამდე, თითოეულ რაუნდს აქვს ნიმუშის ღირებულება.

მე-16 კვირა – პირველი პარტიის წარმოება.პირველი პარტია იგზავნება OEM პირობებით. ერთეულზე FOB უფრო დაბალია, ვიდრე ODM ერთეულზე FOB შედარებითი მოცულობით, რადგან მყიდველმა წინასწარ უკვე დააფინანსა დიზაინისა და ხელსაწყოების ფენები. თუმცა, პირველი პარტიის ნაღდი ფულის ექსპოზიცია მოიცავს ხელსაწყოების ამორტიზებულ დარჩენილ ნაწილს და შერჩევის ხელახალი დამუშავების რაუნდებს, ამიტომ პირველი პარტიის საბითუმო მარჟა შეკუმშულია ერთეულზე ფასთან მიმართებაში.

24-ე კვირა – საცალო გაყიდვების დადასტურება.პირველი პარტია საცალო ვაჭრობაში ხვდება. ბრენდი იგივე სიგნალებს აკვირდება, რასაც ODM-ის ინსტრუქციის დროს - გაყიდვები, გამყიდველისგან გამოხმაურება, შეფუთვის მიღება. თუმცა, OEM ბრენდი დამატებით სიგნალს ატარებს: სრულდება თუ არა მოცულობის პროგნოზი, რომელიც ამართლებდა OEM ხელსაწყოებში ინვესტიციას.

36-ე კვირა – მეორე პარტია და ხელსაწყოების ამორტიზაციის ეტაპი.მეორე პარტიული შეკვეთა განთავსდება. OEM პროექტი აღწევს წერტილს, სადაც პარტიული შემოსავალი კვეთს ხელსაწყოებისა და ნიმუშების აღების კუმულატიურ ხარჯებს. ეს არის OEM-ის ნეგატიური ეფექტურობის ფანჯარა და ის, როგორც წესი, იხსნება ODM-ის ნეგატიური ეფექტურობის ფანჯარაზე გვიან, რადგან ხელსაწყოების წინასწარი ექსპოზიცია უფრო დიდია.

52-ე კვირა – მასშტაბის ფაზაში შესვლა.მესამე პარტიაში ან უფრო გვიან, OEM პროექტი მასშტაბურ ფაზაში გადადის. ერთეულზე გაყიდვის ზღვარი სტაბილიზდება და OEM-ის უპირატესობა ODM-თან შედარებით - მასშტაბურ ერთეულზე დაბალი ფასი - თვალსაჩინო ხდება. თუმცა, ბრენდი ნაღდი ფულის ექსპოზიციას და მოცულობით რისკს მთელი მასშტაბური ფაზის განმავლობაში ატარებდა.

OEM-ის დეტალური აღწერა აჩვენებს, თუ რატომ სჭირდება OEM-ს უფრო მეტი დრო ხარჯების დაფარვისთვის: წინასწარი ნაღდი ფულის ექსპოზიცია უფრო დიდია, შერჩევის გადამუშავების ციკლი უფრო ხანგრძლივია და მოცულობის პროგნოზი რამდენიმე პარტიაზე უნდა შენარჩუნდეს.

6. შემოსავლიანობის აღდგენის ფანჯარა - სადაც თითოეული გზა იკვეთება

ორი საკონტროლო ეტაპის ერთ მყიდველ-მოგზაურობის ვადებზე დატანა ხილულს ხდის მოგების ანაზღაურების ფანჯარას. ქვემოთ მოცემული ვადები მოგზაურობას სამ ფაზად ყოფს: ვალიდაციის ფაზა (1-ლი კვირიდან 24-ე კვირამდე), მასშტაბირების ფაზა (24-ე კვირიდან 52-ე კვირამდე) და სტაბილურობის ფაზა (52-ე კვირიდან და შემდეგ).

ODM-ის შემთხვევაში, ზარალის ანაზღაურების ფანჯარა, როგორც წესი, იხსნება ვალიდაციის ფაზაში, მეორე პარტიის გარშემო. OEM-ის შემთხვევაში კი ზარალის ანაზღაურების ფანჯარა იხსნება მასშტაბირების ფაზაში, რამდენიმე თვის შემდეგ და მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ მოცულობის პროგნოზი ზუსტია. ეს ორი ფანჯარა ერთმანეთს არ ემთხვევა. ეს არის სტრუქტურული მიზეზი, რის გამოც ODM/OEM გადაწყვეტილების მიღება შეუძლებელია მხოლოდ ერთეულის ფასის მიხედვით.

7. სამი კითხვა, რომელიც უნდა დაუსვათ გზის არჩევამდე

ბამბუკის სამზარეულოს ჭურჭლის ODM ან OEM-ზე ვალდებულების აღებამდე, მომწოდებელთან სამი თვითშემოწმების კითხვის გავლა ღირს. ეს კითხვები თვისებრივია და არა რაოდენობრივი - თითოეულზე პასუხი არის „დიახ / ნაწილობრივ / არა“, რომელიც შეესაბამება H2 3-ის ოთხ განზომილებას.

7.1 თქვენი სამრეწველო დიზაინი საცალო ვაჭრობაში დამოწმებულია?

საცალო ვაჭრობაში დადასტურებული დიზაინი - რომელიც საცალო ვაჭრობაში გამოცდილია წინა პროდუქტის ოჯახის ან მცირე პარტიის საცალო ვაჭრობის პილოტური პროექტის მეშვეობით - ხსნის OEM გზას. დაუდასტურებელი დიზაინი უნდა დაიწყოს ODM-ით, რადგან დადასტურების ფაზა სწორედ ისაა, როდესაც ბრენდი სწავლობს, შესაფერისია თუ არა გეომეტრია, დასრულება და შეფუთვა საცალო ვაჭრობის არხისთვის.

7.2 რა არის თქვენი მოცულობის ჰორიზონტი მეორე პარტიაში?

OEM-ის წინაპირობაა მეორე და მესამე პარტიებში ხილული მოცულობის ჰორიზონტი. ODM-ზე გაურკვეველი მოცულობის ჰორიზონტი უნდა დარჩეს, რადგან ODM მოცულობის რისკს ერთეულის ღირებულებად გარდაქმნის. მოცულობის ჰორიზონტის შემოწმება უფრო სასარგებლოა, ვიდრე მოცულობის პროგნოზირებული რიცხვი, რადგან ის ავლენს, აქვს თუ არა ბრენდს ოპერატიული შესაძლებლობები OEM მრავალპარტიული გეგმის სამართავად.

7.3 რომელი საცალო ვაჭრობის არხი განსაზღვრავს თქვენს პრიორიტეტს თაროზე მორგების თვალსაზრისით?

თაროზე გამოსაყენებლად მზადყოფნა - რაც სუპერმარკეტებისა და აფთიაქების უმეტესი არხების პრიორიტეტია - უპირატესობას ანიჭებს ODM-ს. დიზაინის ექსკლუზიურობა - რაც პრიორიტეტულია პრემიუმ კლასის სამზარეულოს ჭურჭლის ბუტიკებისთვის, დიზაინზე ორიენტირებული საცალო ვაჭრობისა და საჩუქრების არხებისთვის - უპირატესობას ანიჭებს OEM-ს. საცალო ვაჭრობის არხის პასუხი უნდა იყოს კონკრეტული: „ჩვენ ვყიდით X საცალო ვაჭრობის მეშვეობით და მათი კატეგორიის მენეჯერი ელის Y-ს“.

8. როდესაც არც ODM და არც OEM არ არის გამოსავალი

ბამბუკის სამზარეულოს ჭურჭლის ახალი ბრენდების უმეტესობისთვის, ODM ან OEM არის სწორი ჩარჩო. თუმცა, ბრენდების მცირე, მაგრამ მზარდი ქვეჯგუფი პოულობს უპირატესობას მიმდებარე მოდელების მეშვეობით, რომლებსაც ODM/OEM ბინარული სისტემა ვერ აღრიცხავს. აღსანიშნავია სამი ნიმუში.

პირველი სქემა ჰიბრიდული მოძიებაა: ბრენდი ODM-ს იყენებს თავისი ძირითადი კატალოგისთვის, ხოლო OEM-ს მხოლოდ ორი ან სამი SKU-სთვის, რომლებიც დადასტურებულია საცალო ვაჭრობაში და საჭიროებენ დიზაინის ექსკლუზიურობას. ჰიბრიდული მიდგომა იყენებს ODM ფულადი ნაკადების უპირატესობის უმეტეს ნაწილს, ამავდროულად ინარჩუნებს OEM დიფერენციაციის ნარატივს ფლაგმანური SKU-ებისთვის.

მეორე ნიმუშია თანამშრომლობითი დიზაინი: ბრენდი თავის საცალო ვაჭრობის ხედვას მომწოდებლის დიზაინის განყოფილებას უზიარებს, სანაცვლოდ კი ერთობლივი საკუთრების დიზაინით იქმნება, რომელიც ODM-სა და OEM-ს შორის ფუნქციონირებს. თანამშრომლობითი მოდელი მოითხოვს ბრენდს საცალო ვაჭრობის მხარის ძლიერი დიზაინის ენით და მომწოდებელს განვითარებული დიზაინის განყოფილებით - ამ მოდელს ყველა ბრენდ-მომწოდებლის წყვილი არ შეესაბამება, მაგრამ ისინი, ვინც ამას აკეთებენ, მდგრადი მოგების გზას პოულობენ.

მესამე სქემა არის ხელახალი გაყიდვისთვის საჭირო წყაროების მოძიება: ბრენდი მომწოდებლისგან იღებს დასრულებულ ODM პროდუქტებს და ყიდის მათ საკუთარი ბრენდის ქვეშ, სადაც მომწოდებლის დიზაინის ენა ჩანს მზა პროდუქტში. ეს სქემა გავრცელებულია იმ ბრენდებში, რომლებიც ბამბუკის სამზარეულოს ჭურჭელს ფლაგმანური ხაზის ნაცვლად, კატეგორიის გაფართოებად აწარმოებენ. ეს თავიდან აიცილებს როგორც OEM ხელსაწყოების ინვესტიციას, ასევე ODM ბრენდის პერსონალიზაციის ზედნადებ ხარჯებს.

ამ მომიჯნავე მოდელებიდან არცერთი არ არის უნივერსალურად უკეთესი, ვიდრე ODM ან OEM. მათი შესახებ ცოდნა სასარგებლოა, რადგან ODM/OEM ბინარული სისტემა არ არის ერთადერთი სტრუქტურა, რომელიც მარჟას ქმნის და ბრენდები, რომლებიც მომიჯნავე მოდელებს იკვლევენ, ხშირად აღმოაჩენენ, რომ ბინარული სისტემა თავიდანვე არასწორი ჩარჩო იყო მათი ბიზნესისთვის.